Çekme Pazarlama

Çekme Pazarlama teknikleri nedir ve nasıl uygulanır ? Son zamanlarda uluslararası dijital pazarlama dünyasında çekme (pull) ve itme (push) pazarlama terimleriyle kullanılan iki yöntem anlatılmaya başlanmıştır. Bu yöntemlerin ilki çekme pazarlama; firmanıza ait ürünleri arama motorları, sosyal medya gibi mecralarda reklam olmaksızın keşfedilme stratejisidir. Örnekleri birlikte inceleyelim

Çekme Pazarlama Teknik Ayağı; Arama Motoru Optimizasyonu ( S.E.O.)

Çevrimiçi ortamda kişiler birçok soruya cevap aramak amacıyla Google’a belli aramalarda bulunurlar. Bu aramalar ihtiyaç duydukları çeşitli konular ürün ve hizmet hakkında olabilmektedir. Arama motorlarında arama yaptıktan sonra birçok ürün, marka ve hizmet ile karşılaşırlar. Sizler bu aramanın hizmet veren tarafındaysanız, aynı hizmeti veren diğer firmalar sizin dolaylı yoldan rakipleriniz olacaktır. Üstelik sıralamalarda yukarıda olan bu firmalarla rekabet etmeniz de gerekecektir. Bu aşamada sitenize SEO optimizasyonu uygulamalısınız. Peki reklamsız pazarlama için sıralamaya nasıl girebilirsiniz, nerelerden başlamalısınız ? Bu pazarlama yönteminin temel stratejisi olan S.E.O. sorularınıza cevap verecektir. Peki SEO temelde hangi aşamaları içerir,

• Ürünlerinizin hangi sorulara cevap aradığını tanılamak. Web sitenizde bu cevaplara yer vermek
• Müşterilerinizin bir ürünü nasıl aradığını belirlemek ( Anahtar Kelime Tespiti )
• İnsanlarla duygusal bağ kurarak bu bağ sayesinde onları yeniden web sitenize ziyaretçi olarak çekmek.

Çekme Pazarlamanın Organik Yöntemi – Ağızdan Ağıza

En iyi organik reklam ve pazarlama stratejisi ağızdan ağıza yayılan reklam stratejisidir. Üstelik bu strateji 0 maliyet içermektedir. Ancak hizmet ve ürünlerinizin satıştan, satış sonrası desteğe kadar her bir aşamayı titizlikle yürütmelisiniz. Sonuçta insanların hizmetlerinizden veya ürününüzden memnun kalmasını sağlayarak başkalarını da tavsiye etmesini hedeflemektesiniz. Yapılan bir araştırmaya göre %83 lük bir oranla insanlar; arkadaşlarından ve ailelerinden gelen önerileri dinlemektedir. Bu da bize gösteriyor ki organik olarak ağızdan ağıza reklamın gücü hala korunmaktadır.

Çoğu zaman iyi yorum almanız sizin kontrolünüz dışında olacaktır. Ancak sizler kendi hakkınızda müşterilerinize iyi intiba bırakırsanız, çoğu zaman sizi merak edenler ön yargılarını iyi yönde kuracaktır . Bu da size ürünlerinizin satış sürecinde kolaylık sağlayacaktır.

Sosyal medya

Sosyal medya reklamcılığı Push Marketing yani İtme Pazarlama olarak bilinse de, sosyal medyanızda organik takipçi oluşturmanız size düzenli olarak site ziyaretçisi sağlayacaktır. İçeriklerinize link ekleme yöntemi ile “detaylı bilgi” etiketi altında takipçilerinizi sitenizin organik O maliyetli reklamını yapmış olursunuz. Ancak Pull Marketing olarak yapmanız gerekenler de mevcuttur. Bunlar;

• Eğlenceli ilgi çekici ve faydalı içerik oluşturma
• Kitlenizle etkileşim kurmak
• Organik Takipçi Oluşturmak

Sizlerde işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için bir dijital pazarlama ajansından destek alabilirsiniz. Dijital pazarlama dünyasında ki kişilerden destek almanızı tavsiye ederiz. Pull Marketing yazımızdan sonra Push Marketing içeriğimizi de göz atabilirsiniz.