İçindekiler
İtme Pazarlama Nedir
İtme (Push) pazarlama; hizmetlerinizi veya ürünlerinizi hedef kitlenizin karşısına onların beklemediği, arayış içinde olmadıkları zamanlarda karşılarına çıkarma yöntemidir. Ücretli reklam veya ücretsiz e-posta yöntemleri Push Marketing ( İtme Pazarlama) olarak listelenebilir.
İtme Pazarlamanın İletişim Yöntemi Soğuk E-posta Gönderme
Soğuk E-Posta nedir ?
Sizden daha önce ürün veya hizmet almayan, sizinle ilişki içinde olmayan kişilere e-posta gönderme hizmetidir. Bu e-posta yeni bir ürünü veya hizmetlerinizi tanıtmak, organik bağlantılar edinmek ve daha fazlasını sağlamaktadır.
Bu e-posta hizmeti ile ürün ve hizmetlerinizden faydalanmak isteyen potansiyel müşteri listesi oluşturmalısınız. Ardından bu e-posta adreslerine göndereceğiniz mailler ile kişilere tanıtım mailleri göndererek ürün ve hizmetlerinizi pazarlayabilirsiniz.
İtme Pazarlamanın Ücretli Ayağı; Reklam
Reklam çeşitli yollarla olabilir. Ancak reklam Facebook veya Youtube mecralarında yayınlandığı zaman Pull Marketing ( Çekme Pazarlama) gibi görünmektedir. Hiç kimse aramadığı bir hizmeti görmek istemez. Ancak İtme Pazarlama stratejisinde reklam tüketiciye ansızın arayış içinde olmadıkları yerlerde gösterilir. Bu sayede sizin tanıtımınızı istemsiz olarak tüketiciyle karşı karşıya bırakmaya dayanır.
Çekme ve İtme Pazarlama Hangisi Daha Etkilidir ?
Çekme ve İtme pazarlamasında Hangisi Daha Etkilidir ?
İki yöntemi birlikte uygulamak size daha fazla verimli ziyaretçi çekeceği için dönüşüm oranlarınızı olumlu yönde artıracaktır. Her ikisinin diğerinden daha etkili olduğunu söylemek yanlış olacaktır. İdeal olarak, her iki stratejiyi de aynı anda yürütüyor olmalısınız
İtme Pazarlama ve Çekme Pazarlama İçin Örnek Senaryo
Firmanızın “Saç ekimi” hizmeti veren bir firma olarak bugün dijital dünyaya adım attığınız takdirde ilk yapacağınız işlemleri listeleyelim.
- Web Sitenizi ve Sosyal Medya Hesaplarınızı Kurmak
- İçerik üreterek web sitenizin indeks alacağı sayfalar oluşturmak
- SEO sürecini başlatmak
- E-Posta listesi oluşturmak
- Google Ads reklamları oluşturmak, bunların dönüşüm kodlarını kurmak ve bunları takip etmek
- Sosyal medya reklamlarını hedef kitleye uygun oluşturmak
- Reklamlarla veya organik olarak sitenizi ziyaret eden kullanıcıya “Remarketing (Yeniden Pazarlama” uygulayarak yeniden sayfanızı ziyaret etmelerini sağlamak
Çekme pazarlama taktikleri zamanla birleşme eğilimindedir. Örneğin SEO ‘ yu inceleyelim. İçerikleriniz arama motorları tarafında indeks aldığı sürece istikrarlı ve organik arama trafiği alırsınız. Ancak bu trafik ilk önceleri yavaş yavaş olacağı için “yuvarlanma” görünümü gibi olacaktır. Çekme pazarlamalar düşük sayıda trafik çekebilir. Sonuçta ücret ödemeden içerikler vasıtası ile size ihtiyaç duyan kitleye ulaşmaya çalışmaktasınız. Ama ilerleyen zamanlarda bu içerikler daha fazla tüketileceği için daha fazla faydalanacaksınız.
Push Marketing yönteminde ücretli reklamla sitenizi ön plana çıkartabilirsiniz. Site trafiğiniz yükselir, bunun karşılığında kredi kartınızdan ücret çekilmektedir. Her bir ziyaretçi için ayrı ayrı ücret ödeyeceğiniz gibi görüntülenme başına ücret ödeyeceğiniz için bütçeniz bir zaman sonrasında itme pazarlamayı kaldıramayacaktır.
Ancak karşılaştırma yaparsak İtme Reklamcılıkta ücret ödemesini kestiğiniz anda sıralama kaybı ve görünürlüğünüz kaybolurken , çekme pazarlamada bu durum söz konusu olmayacaktır. Sizlerde dijital pazarlama alanında destek isterseniz iletişim kurabilirsiniz.
